标准股份（600302）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(资料图片仅供参考)
（一）公司从事的主要业务公司是我国主要缝制机械设备制造企业之一，为服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业客户提供系统解决方案和系统服务。公司运营“标准”、“威腾”、“海菱”三大品牌，在中国和德国拥有两大研发团队，在西安、苏州、上海有三大生产基地，为宽领域不同层次的客户提供服务。报告期公司实行营销统管，由总部对西安、苏州、上海、德国四个营销团队进行统一管理，根据产品序列、品牌、服务的领域统一进行品牌和市场规划，全面落实“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念和“两个转变”的发展战略，由出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商转变，为用户提供设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化等七大增值服务。（二）公司业务的经营模式采购模式：公司采购主要涉及缝制机械系统服务所需要的机壳、电机、电控等其他配套零部件。公司不断优化供应商资源和采购管理，通过市场方式选择合格供应商合作，已形成具有相对高效响应能力的采购体系。生产模式：公司生产系统逐步向“以销定产”模式转变，除必要的销售备货外，按照销售订单编制采购与生产计划，生产部门根据履约进度要求统筹排单生产，确保产品按期保质交付，实现精准履约。销售模式：公司缝制机械产品的销售主要采取经销模式覆盖国内外终端客户。同时，公司基于用户需求，直接向客户提供包括定制研发、产线建设、金融方案等系统服务。（三）行业情况宏观形势：2023年上半年行业面临的外部环境依然复杂严峻，全球通胀和加息负面影响持续显现，全球经济逐步降温、持续放缓的趋势越发明显。联合国《2023年世界经济形势与展望》报告预测，2023年世界经济增长将从2022年的约3%降至1.9%，WTO预测2023年全球货物贸易量增长将从3.5%降至1%。2023年，我国经济运行逐渐回归正常轨道，在各地全力拼经济的带动下，2023年上半年我国GDP同比增长5.5%，比一季度加快1个百分点，经济增长保持回升态势。下游产业：2023年上半年受经济放缓、外部关系严峻以及产业链外迁等影响，我国服装生产、出口下行明显，下游行业规模紧缩，投资发展信心普遍不足。据国家统计局数据显示：上半年我国服装出口累计下降4.1%，规上企业服装产量累计下降7.84%。各相关下游行业景气度普遍下滑，投资需求紧缩，导致缝制设备内销持续低迷。缝制设备行业产销：2023年上半年，我国缝制机械行业面临内需低迷、外需放缓的双向挑战，产销持续在低谷徘徊，企业经营压力较大。根据中国缝制机械协会统计数据，2023年上半年行业百家整机企业工业总产值89.58亿元，同比下降12.32%；缝制设备产量296万台，同比下降18.71%，其中工业缝纫机产量202万台，同比下降16.26%；截至2023年6月末，行业百家整机企业各类缝制设备库存量86万台（其中，工业缝纫机库存58万台），同比下降36.88%，较上年同期明显下降，行业清库减存成效显著，为下半年增产打开了发展空间。缝制设备行业出口：2023年上半年，由于全球经济放缓、欧美需求下滑等因素制约，特别是越南、柬埔寨、印尼等主要鞋服生产国出口订单锐减，导致海外缝制设备需求疲软。据海关统计数据显示，2023年上半年我国缝制机械产品出口额14.60亿美元，同比下降14.77%，其中，工业缝纫机出口量225万台、出口额6.93亿美元，同比分别下降14.21%和25.97%。总体来看，行业出口虽然从高位回落，但依然保持在一个相对较好的水平，呈现较大潜力和韧劲。
二、经营情况的讨论与分析2023年上半年，面对更趋复杂的市场环境，制机械行业的发展依然承压运行，公司继续践行“要为客户找产品、不为产品找客户”的市场理念，以市场开拓为中心，加大系统转型力度，推动经营提质增效。报告期内，公司主要围绕以下方面深入开展工作：1、坚持市场开拓为纲，不断推动传统缝制业务的系统转型公司坚定“为环境和服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，围绕“智能化产品-智能缝制单元-智能产线-智能车间-智能工厂-智能园区”思路规划布局：一是在产品方面整合内外部资源，着力对产品结构调整，坚定缝制业务的系统转型；二是以模板机为突破口，发力智能缝制单元业务；三是进一步加大智能产线的研发，以产线形式打包输出，提供交钥匙工程；四是通过标准智云助力，完成渭北智慧运营中心物联网搭建工作，为智慧产线的推广提供技术支撑，为打造智能车间奠定技术方面的基础。厚料领域，重点布局威腾业务国内市场，在华南与南方地区共同策划家居市场，以“扫街”形式在珠三角地区的500多家软体家居市场进行全方位宣传；组织参加成都家具展、东莞展、广州展，提升客户对“威腾”品牌知名度。在维护目标市场的同时，积极走访武汉、河北、长春、河南、江苏等市场和厚料机经销商，大力推广宣传威腾系列产品，不断拓展汽车座椅、汽车内饰、家具市场等增量客户资源。全力销售VETRON3000、VETRON4000系列重要产品，威腾厚料领域报告期内营业收入等指标完成既定目标。模板机领域，围绕缝制业务系统转型成立模板机专项团队，以模板机等半自动化设备为抓手，利用公司优质渠道资源，实现自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求的开发销售。打造标杆项目和团队，以期形成示范效应，为后续延伸销售及提供系统服务打下良好基础。参加各地缝制设备展会，展出标准牌新款模板机，建立标准牌新一代模板机口碑，展会后即实现销售。在重点市场推广样机试用机，在细分领域和社会市场精准营销，拿下一定数量订单。智慧产线领域，公司多次调研重点细分领域市场，宣传推广汽车座套产线项目，打造智慧缝制系统解决方案，以产线形式打包输出，提供交钥匙工程。在GZ项目实现2条产线的销售，通过智慧产线的挖潜，主打系统服务解决方案，带动缝制设备、模板机、裁床的销售，首次开创以系统解决方案实现落单。目前生产技术培训基本完成，正式进入试运行阶段，该项目也成为公司从单一设备销售向1+7系统解决方案转变的示范项目。2、聚焦深化转型，稳步提升系统转型服务能力以市场开拓为纲，持续优化营销策略，将系统服务和系统方案作为营销推广的落脚点，积极向客户推广高效可靠的产品和服务。汽车座椅面套缝制服务领域，2023年上半年汽车座椅面套智能缝制项目的产品质量已满足交付标准，公司尝试多种业务合作模式，从而形成品牌效应，与某客户已签订整体解决方案合同，通过人员培训、产线调试确保合格成品产出。公司坚定战略转型，以多年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展机加工、电气成套等系统转型业务，旨在赋能，提升持续发展能力。机加工业务方面，以配套业务的叶片、隔叶块加工为核心，收入实现增长，同时在不断提升隔叶块齿型精加工产能和配套部件业务的开发；电气成套业务方面，以配套业务为切入点，已取得高压开关柜、低压开关柜、动力柜、配电箱生产资质。积极培育技术力量，已具备电控的设计能力，同时不断拓展市场上其他类型客户。系统转型业务的订货和收入均实现同比增长。3、研发驱动，持续提升技术能力公司围绕核心产品技术水平提升、重点产品优化升级开展技术研发工作，2023年上半年公司研发立项22项。截止2023年6月公司累计完成8项上级（市/省/国家级）科研项目验收。服装领域，以市场需求为导向，梳理公司现有产品，对常规产品进行优化，做强主导产品GC69系列机型，进一步提升产品技术优势和市场占有率。重点策划模板机系列产品的研发，优化机壳刚性，适应超大范围缝制，提升性能质量，双丝杠模板机、旋转头模板机实现批量销售，得到用户认可。高速模板机完成样机试制及检测工作，进入小批量生产阶段。厚料领域，向数智化方向发展，不断提高产品的附加值和竞争力。VETRON5000A已完成产品迭代升级，5000A平台型机型完成小批量试装，5300A高台厚料平缝机完成样机机壳加工与涂装，5320A高台双针、5400A/5430A已实现批量生产。GC0332A中厚料上下送料数字化平缝机项目完成样机装配，进入小批量准备阶段。GC3000A/GC3010A全新一代物联网三同步缝纫机正在装配，等待调试。直驱筒式综合送料缝纫机已完成样机调试，缝纫性能均能达到预定目标，直驱一体式针送料双针平缝机完成样机试制。智能双步进综合送料平缝机经过试缝已达到缝速要求，待进一步改进电控操作屏界面。自动化定制领域，围绕汽车内饰领域为客户提供智慧绿色的系统解决方案，立足客户痛点，解决客户难题。SMP汽车中控台3D缝纫项目已完成基础研发工作，设备已运抵客户工厂进行组装和生产调试工作，后续重点是优化转角缝纫的软件控制和整个系统的安全控制，确保设备在安全可控的前提下实现高效、高质量的缝纫。网络化领域，加大加深与战略合作伙伴的协作业务，拓宽标准智云系统的应用场景,完成智慧安全管理系统方案的引进和优化设计。GZ某项目已完成现场调试及培训工作，准备客户验收。深挖客户需求，完成汽车座椅面套缝制设备联通和渭北智慧运营中心物联网搭建工作，为智慧产线的推广提供技术支撑。公司立志以数据驱动型服务为创新点，用视觉AI补偿工艺、补偿精度、驱动电控、指挥机械结构完成自动化作业，以助力细分领域安全等级提升为切入点，打造公司转型创收的新高地。2023年上半年，公司申请专利11项，获得授权8项。截至2023年6月，公司拥有有效专利316项，其中发明专利39项；公司累计获批发布标准59项，其中国家标准4项，行业标准49项，团体标准6项。4、强化存货和应收账款处置，防范资金占用和减值风险缝制业务方面，针对应收账款和存货造成的资金占用及减值风险问题，在存货方面，公司继续践行以销定产，严格控制新增库存，同时通过活动促销、精准推广、评估处置等方式推动存货的处理，成品存货较上年年末有一定程度的降低。在应收账款方面，针对不同的应收客户进行具体分析，形成不同的解决方案，由专项工作组负责跟进，全力推进老货款的清收工作，进一步压降了公司的老货款。供应链业务以处理逾期应收和防范风险为重点，对于中国太原煤炭交易中心有限公司、沈阳北方煤炭市场有限公司、陕西长庆汽车管理股份有限公司三项逾期应收账款已通过诉讼方式强化清欠。截至报告期末，陕西长庆汽车管理股份有限公司案件已通过司法程序执行到位29.14万元，暂不具备执行条件，终结本次执行程序。公司将多途径收集信息，发现被执行人有可供执行的财产，将再次申请执行。沈阳北方煤炭市场有限公司案件二审判决公司胜诉，已进入执行程序。中国太原煤炭交易中心有限公司案件一审判决公司胜诉，二审尚在审理中。根据催收及诉讼进展，公司安排专人对接法院及律师查找执行财产线索，全力以赴做好逾期货款清收工作，最大限度保障股东利益不受损失。5、加强文化引领，有效促进企业战略落地公司深入践行“全心全意为用户服务”的市场宗旨，以“成就客户”为目标，夯实“五型团队”创建，积极组织开展品牌文化主题宣传月活动，不断强化文化与经营的深度融合，促进“以人民为中心”的发展思想、“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念进一步深化落地。发表践行标准转型发展战略、宣传奋斗者典型事迹题材稿件20余篇，为奋斗者丛书提供基层故事多篇，全方位多角度宣传标准员工奋斗者精神。通过系统组织学习，扎实推进先进企业文化引领作用，为标准转型发展提供文化软动力。2023年上半年获得以下奖项：“威腾5000A厚料智能工业缝纫机”获陕西省十四届工业工程创意大赛二等奖；西安市劳动竞赛委员会办公室授予公司为“2022年度西安市劳动竞赛优胜集体”；西安市轻工纺织工会授予公司为“2022年西安市轻工纺织系统劳动竞赛优胜集体”，授予党群办干事丁兵为“2022年西安市轻工纺织系统劳动竞赛优秀个人”，授予标准电气成套业务装配一次线小组、机壳分公司加工中心班组为“2022年西安市轻工纺织系统梦桃式优秀班组”；公司精密车间技术骨干高威获2022年西安市高技能人才技能大赛“技术标兵”称号；公司获陕西省质量协会QC发布交流会一等奖1项、二等奖2次、三等奖1次，获西安市质量协会QC发布交流会二等奖3次、三等奖1次。
三、风险因素1、行业与市场的风险缝制设备行业是充分竞争的行业，具有较明显的周期性。公司产品主要服务于服饰、箱包、家居、汽车内饰等产业领域，上述产业与人民的日常生活息息相关，国家整体经济形势和人民生活消费水平的波动及变化将对公司的业绩产生直接和间接的影响。同时，国内已成全球缝制设备的重要生产基地，其中较大比例的产品用于出口。公司产品的外销占比在50%左右，国际政治形势和全球经济的景气程度的变化以及贸易摩擦，都将影响到公司产品的出口。公司实施“两个转变”的发展战略，为客户提供以环境与服饰领域的系统解决方案为圆心的设备、工程、运营、服务、金融、供应链、智能化七大增值服务，产业链的延伸有助于削弱市场经济形势和行业变化对公司产生的不利影响。2、汇率波动的风险公司产品远销亚洲、美洲、欧洲、非洲等地区，在出口贸易中公司采取的主要结算货币为美元和欧元，境外子公司经营结算货币主要为欧元，人民币汇率的波动可能会给公司带来一定的汇兑损失，进而影响盈利水平。公司将密切关注国际贸易环境的变化，加大人民币结算业务的范围，进而规避汇率波动风险。3、原材料价格上涨的风险公司缝制机械的成本构成中，直接材料成本占比在80%以上。上游原材料行业受政策和市场因素的影响，将导致公司所需原材料、零部件等价格上涨，影响公司的利润空间。4、财务风险公司资产中应收账款和存货占比较高，造成资金占用，同时存在坏账和跌价损失的风险。公司贯彻落实“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，完全践行以销定产，严格控制新增库存，有效压缩现有库存，逐步化解存货跌价损失的风险。5、子公司净资产为负的风险公司主要子公司标准国贸、标准欧洲期末净资产为负，对标准欧洲的持续研发投入和持续运营产生不利影响，对标准国贸的形象和授信业务造成一定影响。标准欧洲将紧紧围绕客户需求创新研发模式，通过加强内部管理压降各类费用，增强持续盈利能力；标准国贸将不断拓展缝制机械出口业务，同时加强与标准欧洲的协同，逐步提升资产质量。6、临潼生产基地搬迁事项的风险公司临潼生产基地的搬迁项目具有特殊性，经过多方努力，尚未签订搬迁协议。因搬迁主体、权属关系不明确，尚未履行审议程序，存在内部控制执行的风险。后续公司将积极与相关各方进行汇报、沟通和协商，在合法合规的前提下签订相关协议，履行相应的审批程序，维护公司和全体股东的合法权益。后续根据协议的签订情况，公司的固定资产及其折旧可能会增加，对公司的盈利能力产生一定的影响。公司将在“1+7”业务模式的引领下，积极拓展新业务，以增量化解固定成本可能上升的风险。公司临潼生产基地的搬迁导致了一部分员工的阶段性富余闲置，造成管理成本的上升，对经营目标的实现产生不利影响。公司已通过积极拓展业务、加大培训提升员工技能等途径对富余员工进行妥善调整安置，助力公司实现更好发展。
四、报告期内核心竞争力分析公司经过七十余年的发展，在业务模式、创新研发平台、多元品牌等方面形成了诸多核心竞争力，报告期内未发生重大变化。
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