中国零售云解决方案服务商加速“走出去”

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□ 本报记者 阎 密

中国商务新闻网记者获悉，多点数智有限公司（简称“多点Dmall”）近日更新招股书，准备在港交所上市。

招股书显示，根据弗若斯特沙利文的资料，按商品交易总额计算，多点Dmall目前是中国内地及亚洲最大的零售云解决方案服务商，截至2022年12月31日的市场份额分别为13.9%和9.5%。营收达到15亿元、同比增长43.6%，服务客户数量为569个、同比爆发式增长61.6%，大幅减亏、电商业务毛利率转正等诸多财务数据也十分亮眼。

据了解，多点Dmall在2020年、2021年、2022年营收分别为4.87亿元、10.45亿元和15亿元，实现了跨越式增长；亏损分别为10.9亿元、18.25亿元和8.4亿元，实现了大幅减亏，且持续收窄。从2020年到今年第一季度，多点Dmall的毛利率分别为-7.5%、34.3%、44.6%以及46%，呈现稳步上升态势。招股书中明确表示，预期2024年达到收支平衡。

根据此前公开报道显示，2020年，多点Dmall打磨的Dmall OS系统逐步完善，开始进入对外输出阶段，在2020年和2021年收获了一批重点客户，如麦德龙中国、广东7-Eleven、锅圈食汇、DF等，为Dmall OS打开市场夯实了基础。最新披露的招股书显示，截至2022年年底，多点Dmall服务客户数量达到569个，便利店品牌罗森、欧洲麦德龙也在客户名单之列。

虽然2021年是多点Dmall营收激增的一年，但与此同时，亏损也高达18.25亿元。资料显示，2021年，多点Dmall走出国门，启动国内国际业务双驱动模式。招股书显示，截至2022年年底，多点Dmall国际业务的收入为8000万元。根据弗若斯特沙利文的资料，截至2022年12月31日，多点Dmall在亚洲的市场份额为9.5%，已成功将业务扩展至其他国家及地区，包括中国香港特别行政区、中国澳门特别行政区、柬埔寨、新加坡及波兰，波兰的10家麦德龙集团门店已经开始使用多点的系统。

随着中国实体零售数字化进程的推进，数字化建设开始辐射中小型零售企业，且中小企业存在着明确的需求。为了适应这一市场变化，多点Dmall也将中小零售企业作为重点拓展方向。今年4月，多点Dmall对外发布了适配中小型零售企业数字化转型的解决方案，进一步降低数字化转型的成本和门槛，搭建涵盖大中小不同规模的超市、便利店、专营店、DTC等多业态的完整生态系统。

对于未来，多点Dmall进一步明确了两大方向：全球扩张和探索战略合作伙伴关系及收购机会。多点Dmall在招股书中表示，为渗透至尚未涉足的全球市场，计划进一步加强本地化营销工作并增强技术能力以满足海外零售商的需求。已开发了英文版的Dmall OS系统，同时扩大专注于海外市场拓展的研发团队和业务团队。

对于另一大方向，多点Dmall则表示，将有选择地寻求战略收购及合作，进一步提升产品及服务，并提高市场领导地位。

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