梦百合：上半年实现营业收入36.01亿元

讯(王珞)8月21日晚间，梦百合（603313）发布2023年半年度报告。报告显示，梦百合今年上半年实现营业收入36.01亿元，同比下降11.82%；净利润9761.63万元，同比增长16.68%。其中，公司第二季度实现营收19.02亿元，环比增长11.95%；第二季度净利润8084.29万元，环比增长381.97%。

梦百合表示，今年上半年我国经济运行总体平稳。海外主要经济体受加息及高通胀影响，经济增速放缓，消费需求动力不足。在外部宏观经济环境承压的背景下，公司强化内部治理，有条不紊地推进全年各项工作。

产能全球化优势凸显

(资料图片)

今年以来，受外部环境各种因素影响，家具行业内外压力犹存。在美国，美联储采取加息来缓解持续的高通胀，导致终端消费疲软，床垫行业整体承压。根据美国国际睡眠产品协会《床上用品市场季刊》公布的最新数据，今年上半年，美国床垫销量同比下降20.3%，批发销售额同比下降10.0%。

受“双反”调查影响，美国家具行业将迎来产能供给缺口。在这样的背景下，梦百合早早布局的全球化产能正成为公司重要的核心竞争力。公告显示，2023年上半年，梦百合境外实现营业收入29.29亿元，毛利率较上年同期增长4.53%。

境外业绩的出色表现来自于梦百合近十年的前瞻布局和坚持。梦百合始终秉持“产能全球化”的发展战略，早在2015年，就已在塞尔维亚建造生产基地。2018年以来，随着国内外形势复杂多变，梦百合持续在海外布局，将产品生产转移至海外生产基地，通过灵活配置全球资源大大降低了贸易摩擦带来的不利影响。

截至2023年，公司通过自建和并购等方式，目前已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地。基于全球化布局，梦百合可以灵活调整基地和市场的产销线路，形成多点覆盖的市场供应网络，进一步提升生产效率、扩大市场份额，为全球客户提供优质服务。同时，全球化产能的布局还将有助于梦百合对冲贸易风险，提高公司在市场竞争中战略调整的弹性。

对于梦百合的全球化战略，董事长倪张根曾表示，中国品牌全球化是必然趋势，全球化可以帮助公司充分利用全球各地的生产、研发技术及供应链优势，取长补短，输出优质的产品与睡眠文化。

渠道布局深化推进持续开拓新品类

今年以来，随着国内经济社会恢复常态化运行，受益于消费需求释放以及促消费政策落地显效，国内居民消费水平有所提升。但随着二季度需求转淡，整体消费复苏有所放缓。国家统计局数据显示，上半年家具类零售总额为685亿元，同比增长3.8%。6月份，家具类零售总额为145亿元，同比增长1.2%，增幅逐渐下滑。

2023年上半年，梦百合国内自主品牌实现营业收入4.46亿元，较去年同期增长50.77%。在一季度开局良好的局面下，梦百合紧抓消费复苏机遇，二季度继续加大国内市场的开拓。半年报数据显示，二季度公司国内自主品牌营收2.71亿元，同比增长74.84%。目前，梦百合已从产品、运营、营销活动等多维度对线下渠道赋能，形成以线下渠道为主，线上、线下、酒店、新业务等多渠道发展格局。

公告显示，截至6月底，MLILY梦百合国内门店数量已达1,481家，较2022年末净增170家。在加强传统门店布局的同时，公司持续深耕线上线下（300959）一体化的新零售模式，通过加强数字化营销能力实现全域消费者运营，提升消费者购物体验和门店零售效率。公司上半年自主品牌内销线下及线上均取得靓丽业绩表现，线下渠道(直营+经销)营收同比增长56.99%、线上渠道营收同比增长64.98%。618期间，梦百合全域销售额1.98亿元，同比增长67%，而线上渠道更是同比大增162%。

值得一提的是，梦百合持续拓展酒店渠道，联手OTA平台、酒店共同升级打造“0压房”模式，强化用户体验。今年5月，公司0压房与国内知名OTA平台携程合作再次升级，产品、合作方式、酒店品质三大核心方面皆做了迭代更新。此次升级，梦百合基于过往经验，放大优势，补全短板，力求为消费者带来酒店0压深睡体验，引领酒店住宿深睡浪潮。上半年，随着我国酒店行业逐步回暖，梦百合酒店渠道业务迎来复苏，实现营收1.03亿元，同比增长44.79%。

作为国内最早一批探索智能睡眠赛道的品牌，梦百合始终坚持产品革新，以技术革新促成产品差异化。今年5月，在深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上，梦百合推出重磅新品——0压智能床M3Pro三体版，0压智能床M4、梦百合0压智能床M5、梦百合0压智能床L7等智能系列产品也纷纷亮相，形成智慧睡眠产品矩阵。此次0压智能新品的发布，为消费者提供了更优质、多元的一站式睡眠解决方案。

品牌影响力持续增强

围绕国际、国内两个市场，梦百合持续加强自主品牌能力建设，夯实品牌影响力，今年上半年取得了出色的成绩。

在国内市场，MLILY梦百合品牌持续定义“0压”主张，深化“照顾者”品牌人设，以“致力于提升人类的深度睡眠”为使命，聚焦家居和睡眠产业，关注国人压力与睡眠问题。品牌通过与《三体》、曼联、围棋等热门IP合作的方式，深入挖掘品牌核心，广泛普及睡眠文化，致力于将更好的睡眠带给更多的用户。

在国际市场，梦百合亦将“品牌国际化”上升到公司战略高度，发力快速打开境外自主品牌市场。一方面，公司不断加强“MLILY”自主品牌的市场推广，并通过收购美国MOR和西班牙MATRESSES境外渠道，与德国MC建立合作关系，加速推进ODM向OBM业务转型升级。另一方面，梦百合基于规模化生产及供应链优势，积极开展跨境电商业务，不断提高海外市场零售能力。2023年上半年，公司境外线上渠道实现收入3.26亿元，较去年同期增长154.99%。截至今年6月，梦百合产品已累计畅销到110个国家和地区，在全球拥有超10000个销售终端，自主品牌影响力不断增强。

当下，家居消费正迎来更广阔的发展空间。7月18日，商务部等13部门《关于促进家居消费若干措施的通知》发布，从提升供给质量、创新消费场景、改善消费条件、优化消费环境等方面提出了11条惠企利民的举措，涉及家居产业链上下游且促消费措施较为明确。

根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》，近年来睡眠经济步入快速发展期，2023年市场规模将达到4,955.8亿元。受政策红利和市场空间双轮驱动，家居行业前景广阔，预计家居消费将驶入快车道。

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